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在传承中创新开启希望之门——访云南瑝玛木门有限公司总经理王俊青

简介:王俊青,浙江省温岭人,云南瑝玛木门有限公司总经理。刚及而立之年,他就以非凡的勇气和坚定的信念,一步一个脚印,在家居木门行业开拓出自己的天地。他勇敢,谦虚,创新,将父亲的“老”企业打造出时代的“新”面貌。虽然他居都市,立商海,但他仍怀有一颗仁善为人之心,坚持慈善和公益事业,展示出中国当代年轻企业家的社会责任感和优良品德。

浙商、粤商、徽商、晋商和苏商是中国历史上著名的“五大商帮”。其中,浙商一般是指浙江籍的商人,实业家的集合。从古至今,浙江商人都是中国经济发展的重要推动力量。春秋末期,浙江孕育了古越文化,被封为“中华商圣”的范蠡就出现在这一时期。他“弃官从商”的人生价值理念及“仗义输才,施善乡梓”的财富态度和价值观影响了世世代代的浙江人。唐安史之乱以后,中国的经济重心南移,江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一,商品经济较为繁荣,也产生了中国早期的资本主义萌芽。五代吴越国王钱镠的励精图治使得浙江在两宋后富甲东南。宋元时期,浙江凭借发达的桑蚕丝织业和优良的海港资源成为“海上丝绸之路”重要的出发点和腹地。清朝末年及民国初年,浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一,为中国工商业的近代化兴起作出了卓越的贡献。

改革开放以来,浙江商人凭着“舍得”“共赢”“敢闯”的信念,不仅在中国和世界各地产生了巨大的经济活力,还造就了一大批知名企业家,形成了越来越大的影响力,让世人刮目相看。王俊青,即是众多浙江企业家的一个典型代表。不同的是,他不仅是创造者,还是继承者。

子承父业初出茅庐

王俊青,1987年出生于浙江温岭,后移居云南昆明。

云南地处青藏高原的南延部分,地貌以山地高原为主,山地、高原、丘陵占全省面积94%,全省林业用地面积2424.76万公顷,占全省面积63.4%,森林覆盖率达44.3%,活立木蓄积量为14.2立方米,是全国重点林区省份。改革开放以后,云南凭借着突出的地域优势,吸引了众多的外来资本和优秀人才来滇发展创业,王俊青的父亲就是其中一位。

王俊青介绍,父亲原本是一名普通木工,一直背井离乡,远赴东三省打工。虽然非常辛苦,但是父亲一直任劳任怨,勤奋工作,用汗水为妻儿撑起了一片天地,维系着整个家庭的生活。1997年,经过亲戚介绍,父亲决定西迁云南,开始建厂创业。1998年,王俊青的父亲在昆明成立木门加工公司,这就是云南瑝玛木门有限公司的前身。

2011年,刚刚大学毕业的王俊青回到公司帮忙,初出茅庐的他对公司业务感到陌生,无处着手。因此,他不得不从公司基层工作开始做起,先后任职公司文员、下单员、驾驶员等等,慢慢熟悉公司各方面的业务。虽然基层工作繁琐辛苦,但是王俊青并没有中途放弃,坚持工作了一年。一年之后,王俊青不仅对公司有了全面的了解,也从内心改变了对这份工作的看法。

“当时年轻比较调皮,对父亲的事业不能理解,刚开始干活的时候心里不情不愿,勉勉强强,但是做得时间越长,就越来越放不下,最后我发现自己爱上了这份工作。”王俊青意识到了这份工作的意义和价值,开始全身心地投入。

当然,王俊青走上从商这条道路不仅是遵从父母的要求,更是尊重自己内心的选择。“其实,从小我就爱做生意,我骨子里流淌着浙江人喜爱经商的血液。小时候我曾拿自己不喜欢的玩具换小朋友手中我中意的玩具。”王俊青说。

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。王俊青在基层工作的点滴成为他事业发展的坚实基础,为他放飞梦想插上了“翅膀”。

勇敢创业无惧无畏

一年的基层工作不仅让王俊青深入了解了工作内容,还为他提供了创业灵感和方向。不久之后,王俊青开始筹划建立品牌形象直营店,尝试自主创业。

对于创业者来说,资金是基础,也是关键。在向父亲说明创业计划,争取资金支持的时候,父亲明确地对王俊青说:“哪怕你有一点积蓄,你也必须要拿出来。”王俊青说,这不是父亲对他的苛求,而是对他责任意识的培养。不负所望,王俊青在创业过程中事事亲力亲为,亲自考察实体店设立的位置,事无巨细地过问实体店成立过程中的各种问题,还亲自负责实体店人员的招聘。

有志者事竟成。王俊青成功建立了瑝玛的品牌形象直营店。直营店一共300平方米,分上中下三层,配有店长、店员以及设计师,在开店一年之后,王俊青成功收获“第一桶金”。

2012年,王俊青承接昆明市政府部分工程;2013年,承接昆明长水国际机场部分工程。2014年,承接二炮部队办公楼等工程。

2015年,王俊青获得了温岭商会“优秀共产党员”称号,那时,瑝玛木门已成功服务过几千家星级酒店和政府、公司。

2016年,王俊青承接云南省大剧院工程,凭借优良的产品品质,瑝玛木门品牌在人民大会堂荣获“全国工程配套首选品牌”。

“父亲走遍千山万水,历经千辛万苦,道尽千言万语,想出千方百计的老浙商四千精神是促使我勇敢前行的原动力,我感动于这样的精神,敬佩于这样的精神,并且努力继承这种精神。”

仁心仁德热心慈善

从业七年以来,王俊青从不吝啬向有需要的人伸出援手,时时刻刻用爱心从事着公益慈善事业。

2014年8月3日,云南鲁甸发生规模为里氏6.5级的地震,昆明、重庆、成都、西安等地震感明显。截至同年8月18日,此次地震共造成617人死亡,3143人受伤,22.97万人被紧急转移安置,举国哀恸。面对突如其来的巨大灾难,王俊青感同身受,立刻用实际行动支援灾区人民,第一时间率领亲朋好友给鲁甸包谷垴乡重灾区送去十几万元的救灾物资。

除此之外,王俊青还热心公益事业,他每年都会对贫困山区的孩子和智障人士捐款捐物,力所能及地帮助他们改善生活条件。

千年之前有商圣范蠡“仗义疏才,施善乡里”之言,千年之后有王俊青“仁心仁德,乐善好施”之为。这是浙商的情怀,更是浙商的传承。

创新不止学习不断

从1992年行业细分至今,在20多年的时间里,云南一大批本土家居企业涌现。有的在大浪淘沙中被淹没,但也有相当一部分企业通过创新产品、提升服务不断发展壮大,成为行业典范,甚至走向全国,向外界展示了云南家居行业的力量。但是,相比较北上广等一线地区家居市场已经形成产业链、规模化的现状,云南家居市场却面临客户清晰化定位不足,市场细分不够的问题,以至于云南本土家居品牌在应对市场竞争时一直处于劣势地位。

“立于不败之地就是成功。”王俊青说。而他认为要在竞争激烈的家居市场中立于不败之地,首先就要做到创新。在他看来,不创新就会止步不前。所以,他始终坚持创新,即使细微差别也要坚持创新,从而形成自己独特的风格。

据了解,云南瑝玛木门有限公司现有外观专利10个以上,实用新型专利不少于4个,商标注册超过30多个大类,专利的保护和研发优势明显。此外,王俊青还关注售后服务的质量和创新,实行了一种新的售后服务概念——“只换不修。”

顾名思义,只换不修是指售卖出去的瑝玛木门只要出现质量问题(人为除外),公司就会上门更换产品,而不是反复维修,服务时间为终生,并且反应速度快,更换效率高。这在中国木门行业几乎是首创。

“我们公司是朝着百分之百没有任何质量问题的目标进行生产的,但是如果出现问题,尽管这种几率是万分之一,我们也要让消费者百分之百满意。”

与此同时,随着品牌观念深入人心,木门行业的竞争也是“品牌”的竞争,原本靠实用性为主要卖点的木门企业纷纷打起了“品牌战”。同时,随着行业新机遇的不断出现,木门新品牌也如雨后春笋般出现在消费者的视线中,可供选择的品牌越多,品牌形象便成为大部分消费者选购木门产品的参考标准。因此,王俊青相信,良好的品牌形象是企业取得成功的关键。

瑝玛木门在创建之初就十分注重品质口碑的宣传,坚持用最好的质量来服务消费者,凭借优良的质量和服务获得好评如潮,树立了良好的企业和品牌形象。

除此之外,王俊青还认为云南家居企业需要不断学习,相互借鉴。“现在昆明家居企业比较混乱,并不是单打独斗的时候,我们需要跟随云南家居协会走上新道路,保证公司和整个行业的良性发展。”因此王俊青建议成立云南家居产业园,以促进云南家居行业的融合发展。

同时,王俊青还积极参加云南本地各种学习和交流的平台,抱着谦恭学习的态度,向业界前辈讨教经验,分享观点,交流心得,向他们学习做人和做事的经验。

“当地的企业离不开当地人的支持。在行业中我只是一个年轻人,是一个后辈,我需要更主动地去向前辈请教交流,那是一种财富。”

明确目标砥砺前行

随着我国经济持续快速发展,居民人均收入水平不断提高以及城镇化建设进度不断加快,为我国家具行业提供了良好的发展条件。经过多年的发展,我国家具市场已形成了一定的产业规模。2014 年,我国家具制造业出口交货值 1624.4 亿元,同比增长 4.9%,2015 年,我国家具制造业出口交货值 1720.1 亿元,同比增长 5%。我国作为全球家具供应中心的地位进一步巩固,并且成为世界上最大的家具制造及出口国。2008 至 2015 年,我国家具制造业主营业务收入年均复合增长率为 14.77%,至 2015 年达 7872.5 亿元。

在机遇与竞争并存的时代背景之下,王俊青对于公司的未来的发展有着明晰的规划。首先,他将坚持做好木门生产加工的基本业务,为整个企业的良性发展打好基础。“地基一定要先稳,底子一定要先硬。自身稳固才能不惧风雨。”而面对新时代的互联网竞争,他计划加大网络营销,建立互联网商店,利用新技术营销产品。他计划扩大生产规模,更新生产设备,提高整个企业的生产能力和生产效率,让企业能够走出云南,走向全国甚至世界。

“父亲曾告诫我,人外有人,天外有天。”王俊青说。天道下济而光明,地道卑而上行。我们相信,谦逊肯干的王俊青在家居行业一定能够见贤思齐,一路前行。